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我是去年剛接手膠帶這個(gè)行業(yè)，以前大學(xué)里面學(xué)的專業(yè)又不是銷售，所以前期也就是邊學(xué)邊做。做了半年，懂得了一些銷售的訣竅。
在網(wǎng)絡(luò)上銷售公司產(chǎn)品就要深入企業(yè)各個(gè)方面，了解企業(yè)的一些基本情況，即產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、公司財(cái)務(wù)狀況和人才儲(chǔ)備等。
我在這里就說兩個(gè)方面，因?yàn)槲抑饕N售的是特氟龍膠帶，所以就用他來打比方。
第一點(diǎn).產(chǎn)品特點(diǎn)：是否需要在網(wǎng)上開展銷售，在很大程度上取決于行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的發(fā)展而不是為了趕時(shí)髦，如果一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)決定了利用傳統(tǒng)方法更加有效，那么可以暫時(shí)不必考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能在短期內(nèi)帶來切實(shí)的收益，還是應(yīng)該量力而行，根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)慎重決定。
第二點(diǎn).行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析提供了方便，同行業(yè)的企業(yè)由于生產(chǎn)類似的產(chǎn)品或服務(wù)，往往被收錄在搜索引擎或分類目錄的相同，要了解競(jìng)爭(zhēng)者或其它同行是否上網(wǎng)，只需到一些相關(guān)網(wǎng)站查詢一下，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站進(jìn)行一番分析，對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況就會(huì)有大致的了解。如果競(jìng)爭(zhēng)者尤其實(shí)力比較接近的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至已經(jīng)取得了明顯收益，這時(shí)，你的企業(yè)有就需要認(rèn)真考慮自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略了。
從我半年來在網(wǎng)絡(luò)上看到的，生產(chǎn)特氟龍膠帶的廠家基本都在網(wǎng)絡(luò)上銷售，傳統(tǒng)的銷售方法已經(jīng)過時(shí)了，這更加堅(jiān)定了我做網(wǎng)絡(luò)銷售這條路。